文｜啊游

编｜陈梅希

宠物的钱越来越好赚了。

10月14日，天猫双11开启预售后的一个小时内，有32家宠物品牌预售金额同比翻倍，还有73家宠物品牌只用这一个小时就赚到了去年一天的预售金额。四个小时过后，有6家宠物品牌的成交额突破千万。

放眼全球，宠物产业的发展前景更是广阔。根据彭博情报今年7月份发布的一份报告，未来六年全球宠物产业将增长45%以上，预计到2030年，全球宠物产业的收入将突破5000亿美元。

销量和市场规模的增长背后，一方面是全球养宠人士数量的增多，另一方面则是离不开近些年养宠观念的显著改变。

越来越多的养宠人士不再仅仅把宠物当做宠物，而是把宠物当成自己的朋友和家人，养宠需求也从简单的“吃饱吃好”转向更为丰富的“衣食住行”以及更高的生活品质。

值得一提的是，嗅觉敏锐的中国商家及品牌们，早在2019年就曾掀起过一股宠物用品出海浪潮，彼时的宠物出海玩家们更关注宠物垫、猫窝狗窝等宠物日常必需品。

五年过去，出海赛道里的掘金者们也正跟随市场需求的变动，逐渐走向更细分、更智能的赛道。

宠物洗剪吹风靡TikTok‍‍‍‍‍‍‍‍‍

10月，一场线下的国际展览会上，王宏将自家工厂生产的最新产品摆在了展台最显眼的位置。

自21世纪初，王宏的工厂就从事家电代工产业。从给各类家用电器制造必备的五金配件做起，一直到整机生产吸尘器、吹风机、制暖器等国产小家电，20多年间，王宏工厂里生产、代工的家电产品，有相当一部分被采购商批量进货后，运往海外销售。

时间久了，海外每年有哪些新的品类诞生，哪些产品款式卖得最好，身处源头工厂的王宏，虽足不出户，却全都知晓。

作为覆盖全球的“made in China”庞大供应链上游的一份子，国内的代工厂们就像是感知海外市场变动的一颗敏锐探针，C端市场的需求经过供应链条的传导，即时且迅速地影响着工厂的每一条生产线。

变化最早出现在2019年，长达十余年不曾接触过宠物用品生产的王宏，在这一年开始接到大量智能宠物用品订单。当年，曾有一大批智能宠物用品品牌出现并涌向海外，多年来给“人”做小家电品牌的经验，帮助王宏顺利切入宠物赛道，一做就是5年。

如果你问他：“2024年宠物赛道哪款产品在海外卖得最火？”王宏会指着展台上的新品告诉你：“就这款！”

图源亚马逊截图

眼前是一个小型长方体电器，分成左右两个部分，一边能在宠物洗澡过后给宠物吹风，另一边则是能够吸除宠物掉落毛发的小吸尘器。

该款产品在销售时还会附赠可拆卸修剪器、梳子、去毛刷、滚动刷、梳理刷等小物件，再通过搭配不同的吹风和吸尘配件，只需一款宠物清洁吸尘器，养宠人士就能便捷完成宠物清洗、吹风、毛发修剪与清理等多个难题。

从外形来看，宠物清洁吸尘器这类产品似乎其貌不扬，科技含量也并不是很高。有家用吸尘器产品的成熟技术在前，小型的宠物吸尘器在技术上也并不像自动喂食器、智能猫窝等产品那样具备高门槛。

但将宠物清洁、毛发修剪与吸尘结合在一起的产品创意，的确正在TikTok等海外平台上爆火。

这一被国内商家亲切称为“宠物洗剪吹”的全新品类，最常出现在TikTok里的“宠物美容”（pet grooming）标签里。刺猬公社经过搜索后发现，目前该标签已有超12亿的浏览量。

养过宠物的人都知道，在家中给宠物洗澡是一个巨大的挑战。

首先需要确保宠物能乖巧地待在浴室水池中，其次得一边给宠物涂抹洗护用品一边用刷子或双手揉搓宠物的毛发。过程中免不了水和泡沫四溅，艰难地给爱宠洗完澡后，主人们还需花费时间进行水池和地面的清理。

养宠人士当然也可以选择前往线下的宠物洗护店寻求专业服务，可在欧美等海外市场，宠物线下洗护的价格正在一路飙升。以美国为例，宠物洗护的平均价格在40美元到100美元不等，如果是大型犬种，价格还将更高。

从这个角度来看，“宠物洗剪吹”无疑提供了一种性价比更高的选项：只需要花费20美元到60美元左右，就能买到一个电推剪、一把可以装洗发水的梳毛刷或是一个小型真空吸尘器，并且这些产品还能重复多次使用。

数据也证实了宠物清洁护理用品在海外的需求正逐年上升。据Justuno报告，预计到2027年，宠物护理电商市场将以11.3%的年均增长率，达到3500亿美元的规模。

因此，TikTok上“宠物洗剪吹”品类爆火的背后，实际上反映的是，商家们终于注意到宠物赛道里“小但够痛”的养宠痛点了。

宠物经济遍地开花

随着宠物在家庭中占据愈发重要的位置，越来越多的养宠人士开始尝试以人类饮食和生活的方式来对待自己的宠物。

这给宠物产业造成的最直接的影响是——所有关于人的生意，未来都能在宠物身上再做一遍。

套用人们最常采用的“衣食住行”四大需求来分析，不难发现如今的宠物赛道正从原本只关注“食”和“住”，开始向“衣”和“行”扩充。

朋友方方家中喂养了一只英短蓝猫，取名为“金子”。最近，金子快过生日了，方方给金子买了一套生日裙装，并搭配了一顶可爱的生日礼帽。在过去的一年里，方方经常在各大电商平台搜索宠物服装或是设计感强的围兜，就像打扮自己一样打扮自己的宠物猫。

在她看来，年轻的养宠人更热衷于在朋友圈、抖音、小红书等社交媒体上分享有关自己宠物的图片或视频，渐渐地，有一部分人意识到“宠物用品也有审美需求”。就连Gucci、LV、Moncler等奢侈品牌，在最近几年也没少推出宠物系列产品，从牵引绳、项圈到宠物服饰、宠物床一应俱全。

今年宠物出海领域出现了一家名为“FunnyFuzzy”的明星公司。该公司成立于2021年，出海不到一年时，其独立站就已经冲进了美国宠物品牌Top200，并在去年6月和今年2月拿下两轮融资。

FunnyFuzzy瞄准的细分赛道是“宠物纺织产品”，包括狗床、狗垫、牵引绳等等，听起来没什么特别的，但是看过就会发现，FunnyFuzzy十分注重产品设计，会在万圣节、圣诞节即将到来之际，设计相关主题的产品外观。与此同时，FunnyFuzzy对于宠物出行所必需的宠物手提袋、宠物背包、宠物车用座椅等品类也有所涉猎。

去年，FunnyFuzzy的海外销量已经过亿元，是小众细分赛道里赚到钱的一个成功样本。

在更为基础的宠物“食”和“住”方面，国产宠物品牌今年也打得火热，只不这两大相对传统类目的玩家已经太过拥挤，竞争正逐渐朝着更高端、更智能的方向升级。

具体到宠物食品赛道，玩家们的选择大致有二。

其一就是像好利来今年2月推出的宠物烘焙品牌Holiland Pet那样，专注于宠物生日蛋糕、宠物零食等创意食品；其二则是专注于技术门槛更高，但目前竞争相对较小的功能性宠物食品。

所谓的宠物功能性食品，其实就相当于人类保健品，主打为宠物提供更健康均衡的营养元素。方方在喂养“金子”的过程中，也没少担心自家猫猫的挑食的问题：“金子有点挑食，不太爱吃干粮，只吃冻干和罐头。”为了确保“金子”的饮食均衡，方方也在思考是否需要给它购入宠物保健品。

有相似养宠痛点的人不在少数。据全球管理咨询公司OC&C Strategy Consultants最近发布的一份报告显示，功能性宠物食品的市场需求正在提升，尤其是高端猫粮市场在未来五年内的增长将不容小觑。

今年8月份，国内宠物赛道最大的一笔融资正是投给了一家做高端宠物食品的企业——帅克宠物。该笔融资由安宏资本主导，融资金额近10亿元，据悉未来这笔钱正是要用于研发功能性宠物食品，以及帅克这一国产品牌在海外市场的拓张。

相比之下，与宠物日常起居密切联系的“住”，赛道上的从业者们想出头，只有“智能化”这一条路能走。

正如王宏观察到的那样，2019年前后一大批宠物智能品牌涌现，近年来行业中的头部企业比如CatLink、PETKIT（小佩）、uah、玲珑猫等纷纷选择出海，海外智能宠物用品赛道上已经挤满中国品牌。

与宠物品类大爆发相伴发生的，还有地理意义上，宠物市场的进一步扩展。

目前，美欧仍旧是世界上最大的宠物消费市场，紧随其后的国内宠物市场也已经凭借今年双十一的战绩证明了自己的消费实力。宠物品牌以往不太关注的东南亚市场，其实宠物经济也正在兴起：据《2024宠物用品行业市场洞察报告》显示，预计到2030年，东南亚宠物市场规模将达到250亿美元。

至此，从美欧到中日韩再到东南亚，覆盖衣食住行全方位的宠物经济，正在遍地开花。

出爆品易，做品牌难

可即便宠物经济已经如此繁荣，国产宠物品牌们仍面临着“打造爆品很容易，做出品牌影响力很难”的普遍困境。

无论是借助海外传统电商平台亚马逊，还是借助新兴的跨境电商平台TikTok、Temu、Lazada等等，发达的出海电商生态天然有利于“新奇特”的国产宠物用品打造出爆款。

就像王宏近期主推的“宠物洗剪吹”产品，这些爆款往往凭借独特的设计、新颖的功能或有趣的概念，迅速吸引消费者的目光，并且在一定时期内获得极高的销量。

然而，主打“新奇特”的宠物用品也存在一定劣势。一方面，其替代性极强。由于市场上不断有新的创意和产品涌现，消费者很容易被新的爆款所吸引，从而放弃对旧有产品的购买。另一方面，这类产品通常缺乏核心技术和品牌内涵，难以在消费者心中形成特定的品牌优势。

消费者在购买爆款时更多是被产品的新奇性所吸引，而非出于对某个品牌的忠诚。因此，小众细分领域的国产宠物品牌，很难将销量转化为拥有持久竞争力的品牌优势。

原本最有可能率先打造出品牌知名度，形成品牌溢价的是智能宠物用品赛道，可问题在于：当大家都把增长的希望押注在对猫窝、狗窝、宠物厕所等品类的智能化升级上，这条赛道早已是一片内卷严重的红海。

2019年成立的国产智能宠物品牌Unipal有陪，巅峰时期经连续两年全国销量领先，市占率高达60%，但就在去年6月，该品牌已经宣布倒闭。深究背后的原因，其实是品牌创始人为了抢占市场，以并不符合投入产出比的定价销售，从而重蹈了亏钱换市场最终失败的覆辙。

此外，智能宠物品牌还会面临更严重的复购难题。由于宠物智能用品的生命周期相对较长，许多消费者购买了一台智能猫窝或是智能饮水器等产品后，短时间内通常不会再次购买同类产品，而复购率低则会进一步降低宠物品牌的消费者粘性。

用一句老生常谈的话来说，宠物行业虽然充满机遇，但也的确正面临着“更上一层楼”的挑战。

在行业加速洗牌的当下，国产宠物品牌只有找准定位的同时不断提升综合竞争力，才更有可能先活下来，再走向巅峰。

（文中王宏、方方为化名）